Ik moet met Steve Thrasher praten over de telefoon over ECAT, de nieuwe iPad app voor woninginrichting verkopers. Steve, die de president van SuperCat Solutions LLC, sprak uit High Point, waar hij is de invoering van deze app op de voorjaarsbijeenkomst van de markt.
De app, ECAT, werd ontwikkeld om de 'ultieme interactieve sales tool "voor verkoopmedewerkers door hen de mogelijkheid om producten show, te nemen en in te dienen orders, controleert voorraden, prijzen en orderstatus vanaf een centrale plaats.
Op het brengen meubels verkopers in de 21e eeuw:
Het is erg interessant, de meubelindustrie is een zeer traditionele industrie en technologie aan het veranderen is een enorm bedrag.
Deze app is niet alleen voor de meubelindustrie reps, maar al diegenen die drager zijn van meerdere regels.
Over de noodzaak van een app, zoals ECAT:
De reden dat we dit begonnen in de eerste plaats was voor Sarried Ltd, een bedrijf met ongeveer 25 reps, wat zij noemen multi-bag reps.
Voor de jaren ze gelamineerde sales sheets gebruikt met productfoto's. Het bedrijf voerde ruim 2600 items in een lijn, en de bestanden waarschijnlijk woog 100 + kilo. Er waren gelijkaardige kits voor de andere lijnen zij droegen.
Het andere probleem is dat het assortiment altijd veranderingen of items worden stopgezet. Het kost tijd om de stekker uit het beeld, deze te vervangen, de juiste prijzen te vinden etc. Het is erg veel onderhoud vanuit het standpunt van de rep's.
Dan is de rep wandelingen in het dragen van al dat gewicht en volume en de klanten ogen glazuur over.
Vanuit het oogpunt van het bedrijf, is het betalen van duizenden dollars voor de productie van de verkoop kits, en ze hebben om wijzigingen aan ooit zo vaak. Dus er was een stimulans om dingen anders te doen.
Hoe ECAT werd ontwikkeld:
We hoorden de geruchten over de iPad een jaar voor het eerst uit kwam, ik begon te reizen met de herhalingen en bestuderen hoe ze werkten. We waren zetten een aantal ideeën bij elkaar en lopen ze door de vertegenwoordigers en klanten en kwam met een voorlopig ontwerp.
Wij waren zo'n beetje klaar toen ze kwam met de iPad.
Op de kosten voor ECAT:
Bedrijven betalen voor het ten behoeve van herhalingen. Er is een implementatie vergoeding die varieert afhankelijk van de complexiteit van de implementatie, en de mate van bereidheid binnen het bedrijf. Dat kan variëren in verhouding tot de mate van het onderwijs en hun IT-afdeling.
Dan is er een maandelijks abonnement, dat rekenen we op basis van het aantal herhalingen. Hoe meer herhalingen aan te melden voor het binnen een bedrijf, hoe minder duurder het wordt.
Over de toekomst van ECAT-en de meubelindustrie:
De meubelindustrie is een zeer traditioneel en conservatief, en ze houden niet van verandering. We hebben gemerkt dat in eerste instantie iedereen begint door te zeggen dat dit de manier waarop we hebben het gedaan voor de jaren, en dit is niet voor mij, of dat de klanten zullen niet accepteren.
Ik noem de voordelen, niet alleen verlies van het gewicht en de grote omvang, maar het feit dat wanneer de rep werkt samen met de klant, dat hij een nauwkeurige inventarisatie. Hij moet nooit het handhaven van een sales kit, het is altijd georganiseerd. Het hoeft niet herschikken na een verkoop gesprek. Een verkoper kan eenvoudig winnen 5-6 weekenden per jaar op het minimum door te werken efficiënter.
In het kader van een verkoop, kan een verkoper te maken veel beter gebruik van de tijd van de klant. Hij kan onmiddellijk naar gebied van de klant van belang en voldoen aan de klant verlangen om te kijken naar een stijl of prijsklasse.
We hebben ook het voordeel dat we al in het veld met een aantal herhalingen, en we hebben hun ervaring om te gaan. Ook zij kwamen in een zeer met tegenzin, maar in de loop van een paar maanden begonnen ze de voordelen zien.
Ze zijn hun ervaringen te delen met de andere verkopers, die maximaal zullen fabrikanten. Dat is hoe leads vandaan komen inch Als mensen zijn wachtwoord kunnen achterhalen is er een verhoogde belangstelling.